随着经济全球化和市场竞争的加剧，市场营销专业的实务性和应用性愈显重要。高职院校作为培养应用型人才的重要基地，肩负着为社会输送高素质、专业化人才的重任。传统的市场营销课程多以理论教学为主，缺乏实践环节，难以满足现代企业对人才的实际需求。因此，进行课程实训教学的改革与实践研究，已成为提升学生就业能力和职业发展的关键所在。通过探索新型的实训教学模式，不仅能够增强学生的实践经验，还能促进其综合素质的提升为未来的职业生涯奠定良好的基础。

高职市场营销专业课程实践实训教学的意义

市场营销专业是一门综合性较强的应用型学科，它是一门需要通过理解客户的需求，为其制定营销策略和推广产品或服务的学科。所以当前高等职业学校的教学目标是培养应用型人才，着重培养学生的实践能力。“市场营销”，顾名思义，就是在社会市场上做营销，市场营销专业的关键技能就是营销能力。现如今的企业急需营销岗位人才，高职院校理应将营销技能作为教学的重点，从市场对营销人员技能的需求出发，制定核心技能标准，并在教学过程中实施。各大高职院校可以把这个作为实践实训教学的学习基础和基本思路，根据往年的市场调查显示，当前行业所需要的营销人才不仅要具备制定市场活动方案技能、还要会设计市场调研问卷、撰写市场调研报告，包括基础的与甲方沟通谈判的能力，能够较好地维护客户之间的关系等等。这些都算是市场营销人才应该具备的基本技能，此类技能的培养就需要高职院校在市场营销这个专业板块做好实践实训教学的规划，紧密结合市场需求，构建出一套科学、实用的培养方案。具体而言，高职院校应当根据行业发展趋势和企业用人标准，定期更新教学内容和方法，确保学生所学知识与市场需求同步。同时，加强与企业的合作，引入真实项目案例，让学生在模拟或真实的商务环境中锻炼自己的专业技能，提高解决实际问题的能力，增强学生竞争力。

市场营销专业教学改革方案设计

新型实训课程体系构建。为了培养适应新时代需求的人才，构建一个新型的实训课程体系是关键。这一体系不仅要注重理论知识的传授，更要强调实践能力的提升，以帮助学生在真实的商业环境中获得必要的技能和经验。

课程目标与定位。构建新型实训课程体系是市场营销专业教学改革的重要方向。构建一个新型的实训课程体系，需要从课程目标与定位出发，确保教育内容与企业需求紧密对接，同时注重培养学生的创新思维和实际操作能力。课程目标应当明确且具有前瞻性。在制定课程目标时，不仅要考虑到当前企业对营销人才的基本要求，还要预见到未来市场的变化趋势，比如数字化营销、大数据分析等新兴领域的技能需求。这意味着课程目标应包括培养学生掌握传统营销技能的同时，也要注重新技术的学习和应用，以适应数字化转型的趋势。课程的定位要精准，既要满足行业的基本标准，又要有特色和创新。这就要求高职院校在设计实训课程时，不仅要参考行业标准和职业资格认证的要求，还要结合学校的特色和优势，开发一些独特的课程内容。例如，可以结合地方经济特点，开设区域市场营销策略的课程；或者针对某一特定行业，如电子商务、绿色营销等，开发专门的实训项目。

课程内容与结构。这一体系的构建不仅需要从课程目标与定位出发，更要深入到课程内容与结构的层面，以确保学生能够在真实或接近真实的工作环境中学习和成长。课程内容是实训课程体系的核心，它直接关系到学生能否掌握必要的知识和技能。在设计课程内容时，必须紧跟行业发展的步伐，将最新的市场动态、技术进步和企业需求融入其中。例如，随着数字化时代的到来，数字营销、社交媒体运营、数据分析等成为了营销人员必备的技能，因此这些内容应当成为实训课程的重要组成部分。同时，传统的营销理论和实务操作也不可忽视，因为它们构成了营销专业的基础。在课程结构方面，需要打破传统的学科界限，采用跨学科、模块化的课程设置方式。这意味着可以将市场营销、心理学、广告学等多个相关领域的知识整合在一起，形成综合性的课程模块。每个模块都围绕一个核心主题展开，如品牌管理、市场调研、销售策略等，使学生能够系统地学习和理解营销活动的各个方面。实践教学是实训课程不可或缺的一部分。在构建课程体系时，应充分考虑到实践环节的比重和质量。可以通过建立校内外的实训基地、与企业合作开展实习项目、举办各类营销竞赛等方式，为学生提供丰富的实践机会。在这些实践活动中，学生不仅能够将所学知识应用于实际问题的解决，还能够培养团队合作、沟通协调等软技能。

构建一个新型的实训课程体系是一个复杂而细致的过程，它要求教育者不仅要有前瞻性的视野，还要有务实的态度和方法。通过精心设计课程内容、优化课程结构、强化实践教学和完善质量保障体系，高职院校能够为学生提供一个更加贴近实际、更具挑战性的学习环境，从而培养出更多具备实战经验和创新能力的营销专业人才。这样的人才培养模式不仅能够满足当前市场的需求，也为学生的未来发展奠定了坚实的基础。

引导学生明确行业方向，帮学生树立正确的职业观

明确行业方向是学生未来发展的基础。很多学生在高考结束后填报志愿选择专业的时候，其实是并不太了解所选专业的。或者是对市场营销专业有一些比较浅显的了解，甚至是对其有刻板印象和偏见。这就导致了学生们没有意识到需要去主动了解市场营销的行业专业知识。因为市场营销专业的就业范围是很广泛的，市场营销适用的行业是很多的。各个行业之间的市场营销有共通点也有不同点，例如主做电子配件企业的市场营销和母婴用品的市场营销，这两者之间的营销逻辑是可以共用的，但营销手段就不一定一样。这些东西是学生在课堂上学习不到的，老师可以给学生讲述课本上的知识，但是做不到将市场营销行业性的逻辑跟学生们说透，只有你身临其境了才能够明白当时老师说的是什么意思，这就是教育的闭环。如果说想要尽快的身临其境，高职院校能够做到的就是丰富学生的学习。可以通过设置市场营销专题讲座、企业参访等活动，让学生有机会去接触到市场营销的不同领域，如数字营销、品牌管理、市场调研等。与行业专业人士进行交流，学生能够了解到当前市场的需求和趋势，从而激发他们的兴趣，帮助他们找到适合自己的发展方向。当学生有了明确的目标和方向就能够勇往直前，在成长过程中避免陷阱，成为他们自己和社会市场上所期待的市场营销人才。高职院校定期开展职业生涯规划指导课程，帮助学生评估自身的兴趣、能力与市场需求之间的匹配度。通过自我评估与职业测试，学生可以更好地了解自己在市场营销行业中的位置，从而做出更加明智的职业选择。在其他专业的同学面临着“毕业即失业”的窘境时，明确了行业方向的同学就完全不会出现这种问题，就业对他们来说不过是一道小小的选择题，在确定了自己的选项以后也不会轻易后悔，这不管是对于企业还是学生个人来说都是有利的。

在市场营销专业的实训教学中，树立正确的职业观同样至关重要。如果说学生对市场营销专业是一种嗤之以鼻的态度，那他大概率是无法学好这门学科的，也是没有丝毫兴趣的。高职院校和专业老师在开始教学之前就要让学生充分理解市场营销是什么，以及市场营销的意义。强调市场营销的社会价值，市场营销不仅仅是推动销售，更是通过满足消费者需求来创造价值。在这一过程中，学生应意识到诚信、责任感和可持续发展是每一位营销人员必须具备的核心价值观。其次，学校可以鼓励学生参与社会服务项目，例如组织公益营销活动，帮助非营利机构进行宣传与推广。通过这样的实践，学生能够体会到市场营销在社会发展中的积极作用，增强他们的社会责任感。同时，这种经历也能帮助学生在未来的职场中更好地应对各种道德挑战，做出符合社会利益的决策。

通过明确行业方向和树立正确的职业观，市场营销专业的实训教学改革能够有效提升学生的职业能力与素养。高校应不断探索和创新教学方法，结合实际行业需求，帮助学生在快速变化的市场环境中找到自己的定位，实现个人与社会的双重价值。

校企合作机制的建立创新

前文我们提到了一些常见的校企合作机制，例如到企业去实地考察，请业内的专业人员到学校展开讲座等等。但实际上要想彻底改革高职市场营销专业课程实训教学，这些传统模式的校企合作机制还是不够。校企合作的时间要长，如果实训实习的时间不够，对于学生和企业来说都是有弊无利的，短期的实训实习只会浪费企业的人力物力，几个月的时间学生在企业内是学不到足够的知识的。市场营销是一门综合性很强的学科，考察的是学生的综合素质。在这种流于表面的实训教学中，学生的素质得不到提高。所以学校在跟企业合作的时候可以更加灵活一些，市场营销行业的特殊性决定了从事该岗位的工作人员的工作模式，行业人员是无法一直坐在办公室办公的。在这种模式下，学生可以弹性实训，如此一来，在企实训期间，学生既能够跟着企业的专业人士进行实战，又能够与在校辅导员进行沟通，两者相得益彰。通过定期的交流与沟通，企业可以反馈对学生的表现及市场对人才的需求，从而指导高校调整课程设置和教学重点，使教育更符合市场需求。双向反馈机制不仅提高了教育的针对性和有效性，也为学生的职业发展提供了更明确的方向。高校应积极探索与企业的合作方式，打造多元化的实践平台，以适应快速变化的市场环境，为市场营销专业学生的职业发展提供强有力支持。

综上所述，高职市场营销专业的课程实训教学改革不仅是提高学生实践能力和就业竞争力的必要途径，更是顺应市场需求、推动教育创新的重要举措。通过一系列的实训教学改革措施，我们能够有效整合教育资源，提升教学质量，确保所教授的内容与行业动态紧密对接。这一改革不仅为学生提供了宝贵的实践机会，还促进了他们的综合素养发展，为未来职场的挑战做好了充分准备。在不断变化的市场环境中，只有持续深化实训教学改革，才能培养出适应新时代需求的高素质市场营销人才，为社会和经济的发展做出积极贡献。

作者：张志军  伍烨  万欢，江西旅游商贸职业学院